Brownie Wise es una visionaria empresaria que revolucionó la venta de productos para el hogar a través de las famosas fiestas Tupperware. En el mundo de los negocios, a menudo se puede observar cómo grandes ideas surgen de personas valientes y tenaces que se atreven a desafiar el status quo y ella sí que supo cómo hacerlo.
La vida de Brownie Wise
Brownie Wise nació el 28 de mayo de 1913 en Georgia, Estados Unidos. Desde joven, demostró ser una mujer emprendedora y creativa. Incluso antes de unirse a Tupperware, había obtenido éxito como vendedora de productos para el hogar.
En 1949, Wise fue contratada por Earl Tupper, dueño de la empresa Tupperware, como gerente de ventas en una empresa relacionada. Su talento y habilidad para motivar a los vendedores llamó rápidamente la atención de Tupper, quien decidió contratarla como vicepresidenta de ventas de Tupperware.
Aunque Wise no era la única mujer en tener éxito en el campo de las ventas, su enfoque revolucionario fue lo que realmente la destacó. En lugar de utilizar los métodos tradicionales de venta, Wise tuvo la visión de crear un sistema de venta directa en el que las mujeres pudieran vender los productos Tupperware desde la comodidad de sus hogares.
Así nacieron las famosas fiestas Tupperware, en las que las anfitrionas invitaban a sus amigos y familiares a conocer los productos Tupperware en un ambiente relajado y divertido. Estas fiestas se convirtieron en un gran éxito, ya que permitían a las mujeres socializar y al mismo tiempo aprender sobre los beneficios de los productos.
El éxito de Wise molestó a Earl Tupper
Sin embargo, el éxito de Wise comenzó a molestar a Earl Tupper. Aunque ella era la responsable de catapultar las ventas de Tupperware, Tupper sentía que ella estaba obteniendo más reconocimiento del que merecía. Finalmente, en 1958, Tupper despidió a Wise de la empresa.
A pesar de su salida forzada de Tupperware, Wise no se dio por vencida. Decidió utilizar su experiencia y conocimiento para lanzar su propia empresa de venta directa llamada Cinderella, la cual se enfocaba en la venta de productos de belleza.
Lamentablemente, la empresa de Wise no tuvo el mismo éxito que Tupperware. Las condiciones del mercado y la competencia feroz la llevaron a cerrar Cinderella en 1974. Aunque Brownie Wise no tuvo éxito en su segundo emprendimiento, su legado como pionera de la venta directa sigue vivo.
Hoy en día, la venta de productos a través de fiestas en el hogar es una práctica común en muchas industrias. Empresas como Mary Kay, Avon y Pampered Chef utilizan este modelo de negocio para llegar directamente a sus clientes.
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